Plutôt SEO ou du SEA pour votre activité ? Découvrez leurs différences et choisissez celui qui vous correspond le mieux.
Vous avez une vision à long terme ? Optez pour le SEO
Pour rappel, le SEO (search engine optimization = en français « référencement naturel ») est l’art de placer vos pages web en première page des moteurs de recherche (et notamment Google). Vous captez un trafic très qualifié car les internautes manifestent une intention en tapant des requêtes.
Pour y parvenir, il est nécessaire de 1) créer un contenu de qualité 2) appliquer une stratégie de lien et 3) améliorer la rapidité et l’expérience utilisateur de son site web. C’est une tâche à long terme que vous pouvez soit déléguer à une agence SEO, soit le faire-vous même. Dans tous les cas, comptez entre 4 et 6 mois pour observer les premiers résultats.
Si le SEO est si important, c’est aussi parce que c’est un investissement, contrairement à une publicité qui est une dépense. Par exemple, lorsque j’ai monté mon premier business, mon travail de base en SEO m’a permis de générer du chiffre d’affaires pendant plusieurs années.
Savoir rédiger pour Google ET pour ses visiteurs
Le référencement naturel, c’est d’abord une question de création de contenu. Google doit en effet comprendre de quoi parle votre site lorsqu’il envoie ses robots d’indexation. Le meilleur moyen d’y parvenir est de créer des pages web bien organisées et au contenu pertinent.
Concrètement, il faut choisir des mots-clés à fort potentiel de trafic, créé un plan de rédaction (titre, sous-titre) puis rédiger les paragraphes et parsemer de médias (infographie, photo, vidéo).
Et parce qu’il ne faut pas perdre de vue son objectif, pensez à créer des liens qui renvoient vers vos pages de vente ou vers d’autres articles dont le contenu complètent bien celui que vos internautes sont en train de lire.
Ce maillage interne permet d’augmenter le temps de session et d’indiquer à Google que notre contenu est de bonne facture. Par ailleurs, pensez aussi à créer des liens vers d’autres sites internet quand c’est utile (maillage externe). Google aime que vous citiez des sources externes fiables.
Enfin, la mise en forme a aussi son importance. Pensez à aérer vos textes, à créer des listes à puces et à mettre les mots importants en gras. Pour chaque page à référencer, vous devrez écrire entre 300 et 1000 mots minimum.
Tout cela peut faire peur, mais avec l’expérience, on acquiert des automatismes et ça va vite. 🙂
Ayez un site web rapide et ergonomique
Test technique d’une page web par l’outil GTMetrix.
Google aime les sites web rapides. Si les pages web du vôtre mettent 8 secondes à s’afficher, n’espérer pas atteindre la 1ère position sur son moteur de recherche.
Concrètement, toutes les pages de votre site internet doivent s’ouvrir en maximum 2 secondes, et ce depuis tous les supports & tailles d’écran (ordinateur, mobile et tablette). Pour y parvenir, il faut demander à son webmaster.
- d’utiliser des extensions de mise en page,
- d’allégez les photos & vidéos,
- de mettre en place un cache
- de différer/asynchroniser les JSS
- d’optimiser le CSS
- de contrôler le hearbeat
Pour un professionnel, toutes ces tâches sont faciles et rapides à réaliser. On ne doit pas avoir à débourser des milliers d’euros.
Construire son e-réputation
Enfin, notez qu’une page web, même bien écrite et optimisée techniquement, n’arrivera pas en première position des résultats de recherche (SERP) si vous ne construisez pas son e-réputation. En effet, mettez-vous à la place de Google. Celui-ci ne vous connaît pas et ressent le besoin d’être rassuré avant de parler de vous.
On procède tous de la même façon lorsque l’on veut commander un produit sur Internet, mais que l’on ne connaît pas l’entreprise qui le vend : on cherche des avis.
La seule solution pour ce faire est d’obtenir des liens de la part d’autres sites web. On appelle cela des liens externes (ou backlinks).
Gagner des backlinks n’est pas si compliqué. Il suffit de demander poliment aux sites web s’ils peuvent parler de vous ou bien… les payer. Quoiqu’il en soit, évitez de faire la « course aux liens », car Google réprime les sites web qui obtiennent trop de backlinks pour que cela soit naturel.
Conclusions au sujet du référencement naturel
Vous l’aurez compris, entre la rédaction web, l’optimisation technique et la conquête de liens, le SEO, c’est du boulot !
Si vous êtes motivé(e) et que vous avez du temps libre, sachez que nous organisons des formations SEO accessibles aux débutants. Elles ont lieu en ligne ou en présentiel.
Si vous manquez de temps (ou ne vous en sentez pas capable), vous pouvez entièrement déléguer le SEO de votre site web à une agence web comme la nôtre ou à un freelance.
Vous avez des objectifs à court terme ? Direction le SEA
À l’opposé, avec le SEA (search online advertising), en quelques clics, on fait apparaître notre site web en première page des résultats de recherche. On appelle cela du référencement payant. C’est très utile si :
- vous démarrez votre activité : vous devez vite trouver vos premiers clients,
- votre business est saisonnier : pas le temps d’avoir des résultats avec le SEO,
- vous avez un besoin urgent de vendre : déstockage, etc.
La plateforme incontournable du SEA, vous la connaissez, c’est Google Ads (anciennement Google Adwords). Les autres moteurs de recherche ont évidemment leur plateforme SEA, mais leur notoriété est faible (10% seulement des requêtes tapés sur le net). Voici à quoi ressemble une annonce payante avec Google Ads :
Google Ads nous permet de personnaliser notre annonce sponsorisée : titre, photo, descriptif, horaire, tarif, etc.
Comment créer des annonces avec Google Ads
Commencez par créer votre compte en renseignant vos coordonnées (adresse, carte bancaire, siret, etc.). Ensuite, installez une balise (traceur) sur votre CMS (WordPress, Wix, etc.) afin que Google puisse suivre le comportement des internautes qui cliquent sur vos annonces.
Si vous êtes e-commerçant, un outil complémentaire s’impose : Google Merchant Center. Il vous permet d’exporter votre catalogue et de pouvoir l’utiliser dans Google Ads. Concrètement, vous pouvez montrer vos produits avec photo, descriptif, tarif etc. en première page des résultats de recherche. On ne peux pas faire mieux !
Trouver les bons mots-clés
Avant de rédiger et diffuser vos premières annonces, vous devez savoir ce que vos clientes tapent sur les moteurs de recherche pour trouver votre service/produit ou votre article. Ainsi, rendez-vous sur des outils en ligne comme Keyword Planner ou Ubersuggest et tapez tous les mots-clés qui vous passent par la tête. Vous découvrirez le volume mensuel et l’intensité concurrentielle de chaque d’entre eux.
Ubersuggest est un outil très utile pour trouver des mots-clés.
Sachez qu’il existe deux types de requêtes : les requêtes transactionnelles (l’internaute est dans l’intention d’achat) et les requêtes informationnelles (souhaite obtenir de l’information).
Les requêtes transactionnelles sont généralement courtes et précises (ex : maillot de bain rouge) tandis que les requêtes informationnelles se traduisent souvent par des questions (ex: Comment attirer du trafic sur mon site web ?). C’est à vous de vous mettre à la place des internautes et de faire preuve d’imagination pour déceler les meilleures requêtes.
- Si vous êtes un média ou un blogueur, les requêtes informationnelles sont très intéressantes puisque votre but est de délivrer de l’information et que vous vous rémunérez au nombre d’impression sur vos pages web.
- À l’opposé, si vous vendez des prestations ou des produits, vous devez vous concentrer sur les requêtes transactionnelles.
Attention toutefois, les meilleures requêtes sont souvent les plus concurrentielles. De ce fait, il est souvent plus sage de se positionner sur des requêtes à longue traîne (3 mots et plus) qui sont plus accessibles.
Lorsque vous vous avez listé tous vos mots-clés, il est temps de rédiger vos annonces. Google vous permet de tester une dizaine de titres & descriptions différentes au sein d’une même annonce. Il les testera les uns après les autres et se concentrera sur ceux qui obtiennent le plus de clic.
Pour analyser vos performances, Google vous donne accès à toute une série de métriques comme le nombre de vue (impression), le taux de clic, le taux de conversion et évidemment la rentabilité (nombre de clics / nombre de conversions).
Quel budget pour commencer avec Google Adwords ?
Il n’est pas nécessaire d’avoir un gros budget. Vous pouvez diffuser des pubs pour 5€ par jour. Concrètement, vous payez au clic, c’est-à-dire à chaque fois qu’un internaute clique sur l’une de vos annonces (CPC = coût par clic). Ce coût est très variable et dépend de la concurrence sur ledit mot-clé. En règle générale, le CPC oscille entre 0,30€ et 2€, mais il peut coûter plusieurs dizaines d’euros dans certains secteurs d’activité !
Conclusions au sujet du référencement payant
Google Ads semble facile d’utilisation quand on débute, mais vous verrez qu’il faut un peu de temps pour trouver les mots-clés qui fonctionnent, et les annonces qui génèrent des clics. Néanmoins, c’est un outil à la portée de tous et qui ne requiert pas d’avoir beaucoup de temps libre.
Alors, SEO ou SEA ? Les deux, mon capitaine !
Vous l’aurez compris, le SEO et le SEA font parties des meilleurs canaux d’acquisition de trafic. Bien que différents, ils poursuivent le même objectif : se positionner en première page des résultats de recherche.
Le premier installe votre présence sur le long terme et le second vous permet d’être visible et de vendre tout de suite. Je vous conseille de travailler le SEO et le SEA et ce pour deux raisons :
- Le SEO et le SEA ont une base commune de travail qui est la stratégie de mots-clés. Les requêtes que vous retiendrez en SEO et en SEA sont souvent les mêmes ! C’est un gain de temps énorme.
- Investir en SEO et en SEA vous permet de doubler votre visibilité en première page et ce pour chaque requête cible. En effet, en plus de vos pages web qui s’afficheront naturellement, vous y ajouterez vos annonces Adwords. A la clef, vous enregistrez deux fois plus de clic.
